SEM-Spezialistin Friederike Assmus
Friederike Assmus ist Heindl-Mitarbeiterin und zertifizierte Google Partnerin. Sie hat schon viele sehr erfolgreiche Google-Kampagnen geschaltet. Wir haben sie gefragt, worauf es bei Google Ads ankommt. [Letzte Aktualisierung am 16.6.2026]
Frau Assmus, eine wichtige Frage, die wahrscheinlich die meisten Unternehmer haben, ist, ob jemand überhaupt auf die Google-Anzeigen klickt? Lohnt es sich, in Google Ads zu investieren?
Eine Investition in Google-Werbung lohnt sich in jedem Fall! Schließlich sprechen Sie die Nutzer genau in dem Augenblick an, in dem sie auf der Suche nach einem Produkt oder einer Dienstleistung sind. Und bei einer funktionierenden Kampagne taucht dann beim richtigen Stichwort die passende Anzeige auf. Und wenn diese genau passt, klicken auch viele Nutzer darauf und kommen so auf die Website des werbetreibenden Unternehmens.
Ein großer Vorteil ist hier auch, dass ja nicht die Einblendung der Anzeige, sondern nur der Klick darauf bezahlt werden muss. Es fallen also nur dann Kosten an, wenn der Kunde tatsächlich auf der Website gelandet ist. Ads ist eine ausgezeichnete Lösung um Neukunden zu gewinnen.
Was für Möglichkeiten habe ich als B2B-Unternehmer? Kann ich mit Google-Anzeigen denn auch andere Unternehmen ansprechen?
Im B2B-Bereich müssen die Ads-Kampagnen sehr genau auf die passende Zielgruppe zugeschnitten werden, da ja meistens eine kleinere dafür aber sehr spezielle Klientel erreicht werden soll. Hier nun greifen die Google Ads besonders gut. Denn sie erreichen auch die hochspezialisierten Kundenanfragen mit den richtigen Ads-Anzeigen. Auf diese Weise können neue Kundenkontakte hergestellt werden oder auch die Markenbekanntheit bestimmter Produkte gesteigert werden.
Sie sind zertifizierte Google Partnerin. Was bedeutet das genau?
Das bedeutet, dass ich jedes Jahr zwei Prüfungen bei Google-Partners ablegen muss. Einmal eine aktuelle Prüfung zu den Ads-Grundlagen und dann eine spezielle Prüfung, bei der ich den Sektor „Werbung im Such-Werbenetzwerk“ gewählt habe, da dieser Bereich für die meisten unserer Kunden der interessanteste ist.
Noch eine letzte Frage. Google Ads nutzt selbstverständlich auch KI und verspricht dadurch eine höhere Leistung und Effizienz der Anzeigen. Wie ist Ihre Erfahrung damit?
Google kann mit Hilfe von KI beispielweise gut eingrenzen, für welche Zielgruppe zu welchen Tageszeiten die Anzeigen am effektivsten geschaltet werden können oder welche Suchbegriffe am besten funktionieren.
Hier sind Automatisierungen oft nützlich. Trotzdem muss man die Kampagnen sehr genau im Blick behalten, damit Google das Budget auch tatsächlich sinnvoll einsetzt.
Häufig versucht der Automatismus, immer wieder die gleichen (erfolgreichen) Keywords auszuspielen und diese dann auch in allen möglichen Varianten anzubieten.
Das muss man sehr genau kontrollieren und gegebenenfalls einschränken.
Es ist wichtig die richtige Balance zwischen dem Nutzen von KI und deren Einschränkung zu finden um für unsere Kunden die besten Ergebnisse zu erzielen.
Vielen Dank für das Gespräch.