Web-Kolumne: Google wirbt richtig

Die Evolutionäre Entwicklung des Internetmarketings bis zur Google Ads Werbung.

Werbung versucht immer Menschen auf Leistungen aufmerksam zu machen, von denen sie nicht wussten, dass sie sie von dieser Stelle benötigen. Mit der Wahrnehmung des Internets als Medium in der Bevölkerung, bietet natürlich dieses Medium einen geeigneten Werbekanal.

Doch die ersten Versuche, das Medium zur Werbung zu nutzen waren kläglich, entweder war die Werbung viel zu breit gestreut, etwa einfache Bannerschaltung, oder so präzise, eigene Homepage, dass sie nicht merklich wahrgenommen wurde.

Weiterentwicklung: gezielt werben
Der entscheidende Schritt bei der Weiterentwicklung der Werbung ist die gezielte Präsentation von Werbebotschaften an jene die sie interessieren könnte. Dazu gab es einige Versuche, zunächst wurden klassische Banner in Suchmaschinen zu geeigneten Stichworten geschaltet, ein sehr vernünftiger Ansatz. Weiterhin wurde versucht, das Nutzerverhalten so weit auszuspionieren, bis man wusste, welche Werbung sinnvoll ist, durch diese Methode haben die Cookies ihren schlechten Ruf bekommen. Der mündige Bürger will keine Datenbank, die sein Verhalten aufzeichnet.

Datenbank der Worte
Die Lösung ist eine Datenbank die nicht personenbezogen sondern inhaltsbezogen arbeitet. Dabei leisten die Google Ads eine hervorragende Arbeit, denn jetzt kann der Werbetreibende exakt verfolgen, welche Form der Anzeige zum Anklicken animiert und insbesondere, welche Suchworte wirklich Besucher mit Kaufinteresse bringen.

So brillant die Idee, so schwer ist es eine gute Kampagne selbst zu entwickeln. Das Problem liegt in unserem geringen Verständnis des Gegenübers, der unsere Dienstleistung sucht, er kennt nicht die Spezialausdrücke und Fachworte, die unser Produkt beschreiben. Er nähert sich mit Wünschen in der eigenen Sprache. Was man heute benötigt ist daher eine umfangreiches Wissen um Sprachnutzung und Wortwahrnehmung. Bereiche, die bisher nicht ausreichend untersucht wurden. Doch mit Hilfe der umfangreichen statistischen Auswertetools ist es möglich, rasch Einblicke in die durchschnittlichen Nutzergewohnheiten zu bekommen und eine erfolgreiche Marketingaktion zu starten.

Wir helfen Ihnen dabei natürlich gerne.

Prof. Dr. Eduard Heindl
1. Februar 2004


P.S. Mehr zu Google unter Top Position bei Google

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