Web-Kolumne: Beste Preise für den Online Shop?
Produkte über das Internet zu verkaufen ist nicht schwer - wären da nicht die vielen Mitbewerber. Natürlich gibt es kein Mittel gegen Mitbewerber, aber man kann den eigenen Shop so gestalten, dass der potenzielle Kunde zum Käufer wird.
Das wichtigste Kriterium im Internet scheint der Preis zu sein! Leider kann man selten den Preis so weit senken, dass man billiger als alle anderen Anbieter ist, aber man kann Produkte so kalkulieren, dass Kunde und Verkäufer zufrieden sind.
Liegen die Produkte in einer sehr niedrigen Preisregion, besteht kaum eine Chance zum ökonomischen Versand und einer einfachen Inkassonahme. Liegen die Preise zu hoch, werden die Kunden weiter den klassischen Weg der persönlichen Beratung und Inaugenscheinnahme gehen.
In der folgenden Grafik sieht man ein Histogramm für die Umsätze im Solar-Store, das viele tausend Verkaufsprozesse wiedergibt.
Die gelben Balken geben dabei den Prozentsatz an, mit dem in der jeweiligen Preisklasse eingekauft wurde. Die Preisklasse zwichen 100 Euro und 177 Euro hat sowohl den höchsten Warenumschlag als auch die größten Umsätze erzielt.
Will man hohe Umsätze erzielen, sollte das Produkt 158 Euro kosten:)
Gerne unterstützen wir Sie individuell, damit auch auch Ihr Shop wesentlich mehr Umsatz erzielt. E-Mail an eduard@heindl.de.
Prof. Dr. Eduard Heindl
15.Sept. 02
